إعلانات جوجل Google Ads دليلك الشامل لجذب العملاء 2021
إعلانات جوجل Google Ads دليلك الشامل لجذب العملاء 2021
مقدمة في إعلانات جوجل Google Ads :
إعلانات جوجل أو ما يسمى Google Ads، تعتبر من أهم وأحدث المنصات لأصحاب الشركات الناشئة والكبرى والمسوّقين، ويمكنك من خلال منصة إعلانات جوجل أن تنطلق برحلتك في عالم الإعلانات عبر الإنترنت، وتحقق أرباحاً كبيرة من خلال عملك على أكبر شبكة للإعلانات الرقمية في عالم التسويق.
ماذا يعني إعلانات جوجل Google Ads ؟
إن كنت قد بدأت في التعامل مع إعلانات جوجل فإنّك قد حصلت على أداةٍ مميزة لتصل للتميّز، وذلك كونها تتيح لك فرصة الظهور في أولويات نتائج البحث في محرك البحث العالمي جوجل، ممّا يساعدك في جذب عدد أكبر من العملاء والزبائن وتحقيق ارتفاعٍ في نسبة الزيارات لموقعك الإلكتروني وبالتالي توسيع المساحة أمام منتجاتك وخدماتك التي تقدمها.
ويمكنك أيضاً من خلال إعلانات جوجل أن تُنشئ إعلاناً ممولاً لتزيد من نسبة مبيعاتك وبالتالي رفع قيمة العائدات في عملك في مجال التسويق الرقمي، فضلاً عن إجابة الإعلان عن كلّ الأسئلة التي يبحث العميل عن أجوبتها.
وتعرّف إعلانات جوجل على أنّها منصة تسويقية إلكترونية، طوّرتها شركة جوجل لتقدّم للمسوّقين والشركات إمكانية عرض منتجاتهم وخدماتهم من خلال الإعلانات الممولة وبالتالي رفع نسبة المبيعات واستهداف عدد أكبر من الجماهير الراغبين بالشراء.
ما السبب الذي يدفعنا إلى اختيار إعلانات جوجل؟
بما أنّ محرك البحث جوجل هو من طوّر هذه المنصة التسويقية، هذا ماجعلها من أشهر الأنظمة وأكبرها في مجال الإعلانات الممولة، كما وتتمتع منصة إعلانات جوجل بعدة ميزات تجعلك تندفع لاستخدامها، ويمكن تلخيص هذه المزايا بالتالي:
- تتيح لك منصة إعلانات جوجل الدخول في عالم الإعلانات بتكاليف زهيدة، بحيث لا تحتاج لوضع ميزانية كبيرة لتنطلق بحملتك الإعلانية، بفضل إمكانية التحكم بعدد النقرات التي تريدها على موقعك الإلكتروني وتحديد المدة الزمنية لظهورك في محركات البحث.
- تستطيع تحديد الكلمات المفتاحية أو العبارات التي يستعملها مستخدمو الإنترنت للبحث عن الخدمات والمنتجات التي يريدونها وذلك في تصميم إعلانك على منصة إعلانات جوجل Google Ads، ويمكنك أيضاً اختيار عنوانٍ لافتٍ مع كلمة مفتاحية مميزة تجعل إمكانية ظهور إعلانك كبيرة في محركات البحث.
- يمكنك من خلال إعلانات جوجل توجيه إعلانك لمنطقة جغرافية معينة وبالتالي يسهل عليك تحديد فئتك المستهدفة بحسب متطلباتها واحتياجاتها وذلك بما يناسب إعلانك وشركتك، كما ويمكنك تحديد لغة الإعلان بحسب المنطقة التي ستوجه إعلانك إليها وبشكل دقيق وبالتالي تحقيق الوصول الجيد لخدمتك.
- تتمتع منصة إعلانات جوجل بالمرونة العالية في التسويق، وذلك لقدرتك على التحكم في كل خطواتك حملتك تقريباً، وتحديد شروط معينة لظهور إعلانك، كنوع الأجهزة، المكان، كيفية تصميم الإعلان وتنسيقه.
أنواع الإعلانات التي يمكن إنشاؤها على إعلانات جوجل Google Ads:
يمكن إنشاء إعلانات على جوجل بعدة طرق:
- إعلانات حملة شبكة البحث Search Ads : يعتمد هذا النوع على الإعلانات النصية مثل البحث العادي في جوجل أو خرائط جوجل ويوتيوب، ويعتبر من الأنواع الإعلانية الجيدة في الوصول إلى العملاء المهتمين بالمنتج أو الخدمة.
- إعلانات التسوق Shopping Ads : يتخصص هذا النوع بالمتاجر الإلكترونية، وتسمح إعلانات التسوق بالعثور على العديد من الخيارات للمستخدمين الباحثين عن منتج ما، وتعتبر المسؤولة عن خلق حركة شبكية على الإنترنت إلى المتجر الإلكتروني أو موقع الويب الخاص بك.
- إعلانات التطبيقات Google Ads app : يعمل هذا النوع على أتمتة عمليات إطلاق الحملة الإعلانية وتقسيمها آلياً، ويعرض الإعلانات الأكثر تميزاً في الأداء والأفضل من حيث النتائج، ولا يحتاج إلى سلسلة مُنشأة من الإعلانات، بل تقتصر حاجته على نص يحتوي مجموعة من أفكارك من أجل الإعلان.
- إعلانات حملة الفيديو Video Ads : تعدّ هذه الإعلانات من الأفضل والأهم للمسوقين، وذلك لامتلاك جوجل لموقع يوتيوب الضخم والشهير ومواقع شريكة أخرى مشابهة، فيلجأ المسوقين لاستخدامها في إعلاناتهم كونها طريقة سريعة لوصول المحتوى والذي يعتمد على عدد المشاهدات في الدفع وتطوير الأرباح.
- إعلانات حملة الشبكة الإعلانية Display Network: تُخصص هذه الإعلانات للمواقع التي يمتلكها جوجل بالإضافة للمواقع الشريك بها، والتي تعتمد على مبدأ الاستضافة للإعلان.
ما هي تكاليف استخدام إعلانات جوجل Google Ads ؟
يختلف الأمر في إعلانات جوجل عن باقي منصات التسويق بالنسبة للتكلفة المترتبة عليك، حيث تتيح لك هذه المنصة إمكانية تحديد ميزانيتك اليومية التي تحتاج لصرفها دون الاضطرار إلى دفع أموال إضافية على إعلاناتك، وتعتمد الميزانية المحددة على عدد النقرات التي ستأتي لحملتك الإعلانية أو الإعلان الذي قمت بتشغيله، وتسمى هذه القيمة بتكلفة النقرة CPC، وبهذا يتم الدفع لجوجل فقط عندما ينقر أحد العملاء أو المستخدمين على إعلانك.
ويمكن حساب التكلفة أيضاً من خلال معرفة قيمة ترتيب الإعلان أو ما يسمى Ad Rank للإعلان الذي يليه، فإذا حصل الإعلان على المركز الأول مثلاً يحصل على أقل تكلفة ممكنة، ولهذا يتوجب عليك الاهتمام بنقاط الجودة الخاصة بإعلانك لتحصل على قيمة عالية وبالتالي ستقل التكلفة المدفوعة.
كما وتستطيع حساب التكلفة عن طريق معرفة عدد مرات الظهور أو ما يسمى التكلفة لكل ميل CPM والذي يعرف على أنّه حساب تكلفة الإعلان الخاص بك مقابل الظهور ألف مرة.
شرح تفصيلي لخطوات إنشاء إعلان على إعلانات جوجل Google Ads:
عند إقدامك على استخدام منصة إعلانات جوجل للدخول في عالم التسويق الرقمي يجب اتباع الخطوات التالية بدقة:
- إنشاء حساب إعلانات جوجل Google Ads: بداية يمكنك الدخول للصفحة الرئيسية لموقع إعلانات جوجل والنقر على رابط إنشاء الحساب، ثمّ النقر على مربع “البدء الآن” لتنشئ حسابك.
ضع كلمة السر الخاصة ببريدك الإلكتروني.
ستظهر لك صفحة لإكمال المعلومات، مثل نوع الحساب (تجاري أو فردي)، رقم الهوية التعريفية الخاصة بك (ID)، تاريخ الولادة واسم العمل التجاري وعنوانه، رقم الهاتف الخاص بك، وطرق الدفع التي تريدها مقابل الإعلانات.
ستظهر أمامك على الشاشة نجاح العملية التي قمت بها على هذا الشكل:
- إنشاء حملة إعلانية: عليك أن تنقر على الزر الموجود باللون الأزرق بجانب عبارة (حملة إعلانية جديدة).
من ثم القيام بتحديد الغرض أو الغاية من الحملة، وبعد تحديد الهدف تنتقل للنقر على زر المتابعة.
سيظهر لك أنواع الحملات الإعلانية، حدد نوع الحملة التي تناسبك وانقر على متابعة.
ثمّ تحدد طريقة الوصول لهدفك.
مع وضع رابط لموقعك بالإضافة لتحديد التحويل الذي تريد جنيه في الموقع الخاص بك.
بعد هذه الخطوة عليك أن تضع كود التحويل في الموقع وتحدد اسماً لحملتك، مع تحديد شبكات الظهور وأماكن العرض.
بعد إتمام هذه الخطوة تنتقل لتحديد خصائص الفئة المستهدفة التي تريدها، من حيث التواجد الجغرافي، مع إمكانية استثناء شرائح معينة من الجمهور الذي لا يخدم أعمالك وذلك في خيار يسمى استبعاد.
ثم عليك اختيار اللغة التي تريدها كما موضح في الصورة أدناه:
ويمكنك بالنسبة لخصائص جمهورك أن تستعين بالبحث عبر الويب, أو الاستعانة بالاحتمالات التي يقدمها لك جوجل بالضغط على زر التصفّح, والاستفادة من الأفكار المقدمة من جوجل بالضغط على خيار Ideas.
في الخطوة التالية يجب أن تضبط إعدادات ميزانية الحملة ثم النقر على زر الحفظ والمتابعة.
- إعداد مجموعة إعلانية او مجموعات إعلانية: يجب في بداية هذه الخطوة أن تحدد الهدف من كل إعلان والكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الجمهور المستهدف، ثم النقر على زر الحفظ والمتابعة.
- إعداد إعلان أو مجموعة إعلانات ضمن المجموعة الإعلانية الواحدة: بدايةً نضع رابط خاص بالموقع المعلن عليه، ثم ملء الحقول الثلاثة الظاهرة بكلمات تجدب الجمهور، نكتب الوصف تحت الخط الأخضر الذي حُمّل عليه الرابط، وضمن هذه الصفحة يمكنك إيقاف الحملة من خلال النقر على زر الإيقاف أو تشغيلها بالنقر على زر السماح، أو حذفها بالضغط على زر الحذف، وأخيراً يظهر لك على يسار اسم الحملة شريط أزرق أعلى الجدول، تختار علامة التبويب “تحرير” فتظهر قائمة تسمح لك باختيار ماتريد منها لإجراء التعديلات.
- إعداد مجموعة إعلانية او مجموعات إعلانية: يجب في بداية هذه الخطوة أن تحدد الهدف من كل إعلان والكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الجمهور المستهدف، ثم النقر على زر الحفظ والمتابعة.
الخلاصة:
عند رغبتك في دخول عالم التسويقي الرقمي، يمكنك الإقدام على اختيار منصة إعلانات جوجل، نظراً لأفضليتها من حيث المرونة في الاستخدام وكذلك التكاليف المنخفضة التي تحفزك للبدء في استعمالها في عمليتك التسويقية، والتي تتيح لك التجربة بأقلّ الإمكانيات المادية مع وجود قائمة كبيرة من الخيارات المحفزة بالنسبة لأنواع الإعلانات أو الأهداف المحققة باستخدامها، فمنصة إعلانات جوجل توفر لك مكاناً في أكبر محركات البحث العالمية، فوجود منتجاتك ضمن محرك البحث جوجل سيتيح لك النسبة الأكبر من المستخدمين والزبائن والعملاء.
كيفية اختيار الكلمات المفتاحية بطريقة صحيحة
كيفية اختيار الكلمات المفتاحية بطريقة صحيحة
الكلمات المفتاحية هي الأكثر أهمية في إنشاء أي موقعٍ إلكتروني كونها تلعب دوراً أساسياً في كيفية ظهوره في نتائج البحث ففي معظم عمليات التصفح التي نقوم بها عبر الإنترنت قد لا نهتم إلّا بالنتائج التي تظهر في الصفحة الأولى وغالباً ما نتصفح النتائج الثلاث الأولى التي تظهر في محرك البحث
وبهذا يتعلق مصير موقعك الإلكتروني بالكلمات المفتاحية التي تحدد كيفية ظهوره في محركات البحث.
الكلمات المفتاحية
تعرّف الكلمات المفتاحية أو الكلمات الدلالية على أنّها الوسيلة الرئيسية التي تعرّف بالمحتوى المقدّم في صفحات المواقع الإلكترونية، والتي تساعدك في الظهور في قائمة النتائج المتقدمة في محركات البحث، أيّ أنّها الكلمات أو العبارات التي يستخدمها روّاد الإنترنت في عمليات البحث عن موقعك وبلغة السيو (SEO).
أنواع الكلمات المفتاحية:
تنقسم إلى فئتين مختلفتين:
- الكلمات المفتاحية القصيرة (Short tail keywords):تستخدم هذه الفئة في عمليات البحث العادية أو التقليدية، تتألف من كلمة أو كلمتين، مثال: (ملاعب_ملاعب التنس)، ويواجه هذا النوع إقبالاً شديداً ومنافسةً عاليةً في محركات البحث، ومن جانب آخر فهي شمولية وغير دقيقة في بعض الأحيان.
- الكلمات المفتاحية المطوّلة (Long tail keywords):يعتبر هذا النوع الأكثر تداولاً في مجال التسويق الإلكتروني، ويتألف من ثلاثة كلمات ومافوق، ويتميز هذا النوع بالمنافسة السهلة والدقة العالية بالبحث، والإقبال الضعيف في محركات البحث.مثال عليه: (ملاعب التنس في الإمارات العربية المتحدة).
أهمية الكلمات المفتاحية في تحسين محركات البحث (SEO):
في بدايةِ انفتاح عالم الإنترنت وزيادة الإقبال على استخدامه، كانت الاستراتيجية المتبعة في اختيار الكلمات المفتاحية هي تكثيف وتكرار الكلمة المفتاحية المختارة أو المستخدمة وحشوها في المحتوى بشكلٍ مبالغٍ فيه، مع عدم الاهتمام بجودة المحتوى وصياغته، وهذا سيعمل على رفع صفحات الموقع الخاص بك في أعلى نتائج البحث على جوجل.
ولكن مع تطوير استراتيجيات جوجل وفرضه لعقوبات على الحشو الزائد في المحتوى، ومع تطوّر إنشاء المحتوى وضرورة الاهتمام بالكلمات المفتاحية كونها تساعد في عمليات التسويق الرقمي وتحديداً التسويق بالمحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني وكذلك إعلانات الدفع بالنقرة، أصبح من الضروري العناية في اختيارها ومتابعة المنافسون.
وبسبب التطورات الحديثة والسريعة في عالم الإنترنت، ازدادت أهمية اختيار الكلمات المفتاحية، حيث أصبح الناس يستعملون الأجهزة الذكية التي تقدم المساعدات التكنولوجية، مثل مساعد جوجل الذي أصبح يدعم اللغة العربية وبالتالي أتيح للمستخدمين البحث باللغة الطبيعية، كما قدمت جوجل أيضاً ميزة الأجوبة الفورية في صناديق البحث والتي تعتمد في اختيارها على المحتوى الاحترافي الذي يحمل كلمات مفتاحية جيدة.
وتستخدم جوجل اليوم خوارزمية رانك-برين لتحليل البحوث والتي تسهل عليك عمليات البحث باستخدام الكلمات المفتاحية فقط دون الحاجة لكتابة المحتوى الذي تريده بدقة.
كيفية اختيار واستخدام الكلمات المفتاحية:
في البداية وقبل البدء بإنشاء محتوى موقعك الإلكتروني الخاص، عليك أن تتبع استراتيجيةً نافعة في استخدام واختيار الكلمات المفتاحية وذلك باتباع الخطوات التالية:
إنشاء قائمة بالمواضيع الهامة والمتصلة بمحتوى موقعك الخاص:
عند الانطلاق بتأسيس مشروعك الإلكتروني الخاص، يجب أن تختار مجموعة من المواضيع التي تجدها مهمة وتضيف لمشروعك
ثمّ تأخذ منها كلمات مفتاحية تساعدك على تقديم مشروعات في النتائج الأولى لمحركات البحث، وهنا عليك أن تسأل نفسك كيف سيفكر الباحث وما الأسئلة التي قد يطرحها جمهورك المستهدف، والمواضيع التي يهتم بها.
استنتاج أفكار أولية عن الكلمات المفتاحية:
إن كان موقعك الإلكتروني الخاص مثلاً متخصص ببيع العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة
فيمكنك استهداف قائمة من الكلمات المفتاحية تشبه التالي:
- أنواع العقارات في الإمارات العربية المتحدة.
- أسعار العقارات في دولة الإمارات.
- شراء العقارات في دولة الإمارات
- كيفية إيجار العقارات في الإمارات العربية المتحدة.
- أفضل العقارات في دولة الإمارات.
- بيع العقارات في دولة الإمارات.
والهدف من إنشاء مثل هذه القائمة هو تشكيل لائحة تحتوي على أفكار وجمل من المحتمل أن يستخدمها جمهورك المستهدف ليجد محتويات متعلقة بالمواضيع التي حددتها في البداية.
البحث عن الكلمات المفتاحية والعبارات ذات الصلة:
من الممكن أن تواجه صعوبة في وضع قائمة من الكلمات المفتاحية التي قد يبحث عنها جمهورك، عندها اذهب إلى جوجل وانظر في عمليات البحث المرتبطة بالكلمة المفتاحية التي بحثت عنها، كما هو موضح في الصورة أدناه:
أو أن تستعين بقائمة الاقتراحات المنسدلة التي يقدمها جوجل عند الكتابة في مربع البحث، كما توضّح الصورة:
وتستطيع أيضاً أن تستعين بأداة Keyword Tool، التي تعطيك قائمة طويلة من الاقتراحات لمجرد إدخالك كلمة أو جملة، ولا تقتصر قائمة هذه الأدلة على جوجل فقط، بل تعطيك الكلمات التي يبحث عنها الناس في يوتيوب وتوتير وأمازون وغيرها.
البحث عن الكلمات المفتاحية القصيرة أو المطولة المرتبطة بالمواضيع:
يجب أن تضع في قائمتك كلمات مفتاحية قصيرة وأخرى مطولة لتحقق شمولية في عمليات البحث
ولكي تتجاوز الوقوع في المنافسة الشديدة التي تحدث على الكلمات المفتاحية القصيرة لإقبال الجمهور عليها بشكل كبير في محركات البحث.
عليك أن تراقب ترتيب منافسيك بالنسبة للكلمات المفتاحية التي تهمك:
هنا يتوجب عليك فهم التوازن بين الكلمات المفتاحية التي من الصعب أن تحدث عليها المنافسة، ويوجد أدوات متخصصة تساعدك على تحليل الكلمات المفتاحية للمنافسين مثل Link Explorer وغيرها من الأدوات المشابهة.
البحث عن الكلمات المفتاحية التي عليها إقبال جيد في محركات البحث:
تساعدك أداة Keyword Planner المقدمة من جوجل وبشكل مجاني على معرفة كثافة البحث لكل كلمة مفتاحية وبالتالي تحميك من الوقوع بخطأ اختيار كلمات مفتاحية لا يبحث عنها الجمهور وذلك من خلال إعطاء هذه الأداة لعدد مرات البحث عن كلمة مفتاحية معينة خلال فترة زمنية معينة.
- تقليص قائمة الكلمات المفتاحية:في هذه المرحلة يجب تضييق القائمة المختارة من الكلمات المفتاحية التي قمت بإنشائها سابقاً
وعليك انتقاء الكلمات المفتاحية التي تتمتع بإقبال جيد في محركات البحث والتي منافستها ضعيفة وذات العلاقة بموقعك ومن ثم استخدامها في كتابة محتوى بحرفية عالية.
إضافة الكلمات المفتاحية إلى موقعك:
يجب إضافتها بطريقة طبيعية دون المبالغة في تكرارها في المحتوى، وبطريقة سلسلة لا تشعر القارئ بالتكلّف وبالتالي تجذب الجمهور لموقعك وليس فقط محرك البحث.
وعليك أيضاً أن تضع الكلمة المفتاحية في عنوان الصفحة وفي الترويسة وفي مقدمة الفقرة الأولى من المحتوى.
إعداد محتوى من الكلمات المفتاحية:
يجب أن تخلق محتوى جديد من كلمات مفتاحية مختلفة حتى لا تقع في منافسة مع نفسك في محركات البحث
أي لا تستخدم نفس الكلمة المفتاحية أكثر من مرة.
التحقق من الكثافة المفتاحية:
أي عدد مرات تكرار الكلمة المفتاحية بالنسبة للمجموع العام لكلمات المحتوى، ويوجد أداة مساعدة تحسب لك كثافة الكلمة المفتاحية مجاناً وهي أداة Keyword Density Checker.
متابعة ترتيب موقعك في صفحات البحث:
باستخدام أداة ranktrackr تستطيع مراقبة ترتيب م